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广东百福科技有限公司董事长: 打造“工厂版滴滴”助力产业升级

Mar 16,2022Read:135

  在第八届中国创新创业大赛(广东赛区)互联网行业决赛上,广东百福科技有限公司(下称“百福科技”)作为佛山互联网行业唯一参赛代表,获得决赛优胜奖并入围全国总决赛。

  过去几年,百福科技是各类创新创业比赛的常客。百福科技创始人、董事长刘旭程日前接受佛山日报记者专访时介绍,结合技术进步和时代发展的要求,百福科技运用互联网、AI和大数据等技术搭建对接平台,为产能供需双方提供安全、高效、低成本的产能对接和项目落地服务。希望在制造业领域打造产能供需匹配的“工厂版滴滴”,带动佛山装备制造业企业集体走出去,并促进“一带一路”沿线国家的工业化发展进程。

  外贸达人打造新商业模式

  记者:可以说一下您的创业历程吗?

  刘旭程:我2000年来顺德,最初是做英语老师。当时和朋友发起创立了顺德第一家英语沙龙。2001年,朋友的外贸公司缺人,因为有英语基础,我就过去帮忙,之后就进入了外贸行业,直至现在。

  当时我们做普通的外贸业务,国外客户需要什么产品我们就在国内采购,相当于做中间商。后来,随着市场竞争日趋激烈,市场的信息化程度不断提高,中间商赚差价的发展模式遇到了瓶颈,生存空间不断压缩。为了适应时代发展的变化,2012年,我创立了百福科技,希望运用互联网技术搭建一个链接平台,打造像阿里巴巴这样的对接平台。

  记者:百福科技能从创新创业大赛中胜出,靠的是怎样的商业模式?

  刘旭程:近年来,国际贸易摩擦加剧和国内产业转型升级不断推进,我国的贸易结构发生了变化,加工贸易占比不断下降,高附加值的装备制造业外贸占比不断提高。根据佛山装备制造业发达的特点,结合“一带一路”沿线国家工业化发展的需求,我们把贸易方向从产品出口转变为国际产能合作。百福科技希望推动中国装备制造企业沿着“一带一路”沿线国家走出去,同时帮助“一带一路”沿线国家发展基础加工制造业,加快当地的工业化发展进程。

  从2016年9月开始,百福科技正式从产品贸易向搭建产能合作平台转型,从常规外贸向提供制造业综合解决方案转变。3年来,经过大量探索后,百福科技确立了“制造+互联网”的发展思路,希望 通 过 打 造“买 卖 工 厂 的B2B+O2O平台”,为客户提供制造业综合解决方案。即以国外子公司和国内百福科技为线下支撑,通过搭建线上的互联网平台,链接国外客户和国内供应商,为国际产能合作供需两端打造买卖工厂的平台。在此过程中,百福科技通过提供信息对接、项目跟踪及落地配套服务,帮助工厂买卖双方达成交易并推进项目落地实施,然后收取相应的费用。

  本地化运营提高合作成功率

  记者:“走出去”为国外客户提供制造业综合解决方案,涉及国内外两个市场两套不同的法律、文化、制度等,如何提高国际产能合作的成功率?

  刘旭程:提高运营网络本地化程度,让专业的人做专业的事,是百福科技提高国际产能合作成功率的方法。

  获取供需信息,让产能供需两端对接是第一步,这还远远不够,接下来需要进行项目跟进、配置各种工业要素和提供项目整体落地解决方案,这是整个项目能否落地的关键。百福科技引入各个工业领域的专业人才作为项目经理,跟进各个项目的推进和落地工作,他们被称为“百福牛秘”。项目经理需要全程参与项目管理,是所有项目能否顺利推进的“业务+技术”支撑,负责为产能供应端与需求端在线下建立项目实施的沟通协调机制。

  此外,百福科技还在国外发展海外合伙人,建立百福科技的海外公司,通过在海外建立根据地与当地客户无缝对接。海外公司重点开发和挖掘有价值的项目,并提供精准、专业、贴心的对接和落地服务,提高项目落地的成功率。

  助力佛山装备制造业升级

  记者:在转型和创新的过程中遇到了哪些问题?如何解决?

  刘旭程:遇到的问题特别多,可以说什么都缺,因为进行国际产能合作涉及的市场主体和因素非常多,对配套资源调配和运营能力的要求很高。不同的工业技术需要不同类型的人才,不同的市场需要不同的团队,如何实现标准化、可复制是摆在我们面前最直接的难题。

  百福科技的解决之道是不做技术只做链接,平台负责供需对接、资源匹配和项目落地配套服务,项目实施所需的技术交由相应的企业和专业人才负责。就如同滴滴打车,平台不提供学习开车和考取驾照的服务,只专注于精准找到乘客并保证乘客获得安全的出行服务,在节省成本的基础上实现资源共享和优化配置。

  记者:未来有怎样的发展计划和目标?

  刘旭程:佛山是制造业大市,产业体系完善,有大量能够提供各类工业生产线的装备制造企业。百福科技希望能够发展佛山的制造业优势,打造“工厂版滴滴”,顺应国际产能合作的要求推动佛山的装备制造业升级发展。为了提高产能对接和匹配的效率,达到降本增效的目的,目前百福科技正在重点研究运用AI技术提高平台的智能化水平。

  未来,百福科技将在打基础、汇人才、树典型、建生态方面着手,打造一个产能合作和产业再造的生态平台。通过加强百福牛APP、百福牛小程序的推广工作,在平台上聚集外贸、技术、资本和供应端的专业人才,打造一批典型示范项目,进而吸引政企研等不同主体参与进来,共同助推国内产业转型升级和“一带一路”国家工业化发展。


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