百福中国

　　在第八届中国创新创业大赛(广东赛区)互联网行业决赛上，广东百福科技有限公司(下称“百福科技”)作为佛山互联网行业唯一参赛代表，获得决赛优胜奖并入围全国总决赛。

　　过去几年，百福科技是各类创新创业比赛的常客。百福科技创始人、董事长刘旭程日前接受佛山日报记者专访时介绍，结合技术进步和时代发展的要求，百福科技运用互联网、AI和大数据等技术搭建对接平台，为产能供需双方提供安全、高效、低成本的产能对接和项目落地服务。希望在制造业领域打造产能供需匹配的“工厂版滴滴”，带动佛山装备制造业企业集体走出去，并促进“一带一路”沿线国家的工业化发展进程。

　　外贸达人打造新商业模式

　　记者：可以说一下您的创业历程吗?

　　刘旭程：我2000年来顺德，最初是做英语老师。当时和朋友发起创立了顺德第一家英语沙龙。2001年，朋友的外贸公司缺人，因为有英语基础，我就过去帮忙，之后就进入了外贸行业，直至现在。

　　当时我们做普通的外贸业务，国外客户需要什么产品我们就在国内采购，相当于做中间商。后来，随着市场竞争日趋激烈，市场的信息化程度不断提高，中间商赚差价的发展模式遇到了瓶颈，生存空间不断压缩。为了适应时代发展的变化，2012年，我创立了百福科技，希望运用互联网技术搭建一个链接平台，打造像阿里巴巴这样的对接平台。

　　记者：百福科技能从创新创业大赛中胜出，靠的是怎样的商业模式?

　　刘旭程：近年来，国际贸易摩擦加剧和国内产业转型升级不断推进，我国的贸易结构发生了变化，加工贸易占比不断下降，高附加值的装备制造业外贸占比不断提高。根据佛山装备制造业发达的特点，结合“一带一路”沿线国家工业化发展的需求，我们把贸易方向从产品出口转变为国际产能合作。百福科技希望推动中国装备制造企业沿着“一带一路”沿线国家走出去，同时帮助“一带一路”沿线国家发展基础加工制造业，加快当地的工业化发展进程。

　　从2016年9月开始，百福科技正式从产品贸易向搭建产能合作平台转型，从常规外贸向提供制造业综合解决方案转变。3年来，经过大量探索后，百福科技确立了“制造+互联网”的发展思路，希望　通　过　打　造“买　卖　工　厂　的B2B+O2O平台”，为客户提供制造业综合解决方案。即以国外子公司和国内百福科技为线下支撑，通过搭建线上的互联网平台，链接国外客户和国内供应商，为国际产能合作供需两端打造买卖工厂的平台。在此过程中，百福科技通过提供信息对接、项目跟踪及落地配套服务，帮助工厂买卖双方达成交易并推进项目落地实施，然后收取相应的费用。

　　本地化运营提高合作成功率

　　记者：“走出去”为国外客户提供制造业综合解决方案，涉及国内外两个市场两套不同的法律、文化、制度等，如何提高国际产能合作的成功率?

　　刘旭程：提高运营网络本地化程度，让专业的人做专业的事，是百福科技提高国际产能合作成功率的方法。

　　获取供需信息，让产能供需两端对接是第一步，这还远远不够，接下来需要进行项目跟进、配置各种工业要素和提供项目整体落地解决方案，这是整个项目能否落地的关键。百福科技引入各个工业领域的专业人才作为项目经理，跟进各个项目的推进和落地工作，他们被称为“百福牛秘”。项目经理需要全程参与项目管理，是所有项目能否顺利推进的“业务+技术”支撑，负责为产能供应端与需求端在线下建立项目实施的沟通协调机制。

　　此外，百福科技还在国外发展海外合伙人，建立百福科技的海外公司，通过在海外建立根据地与当地客户无缝对接。海外公司重点开发和挖掘有价值的项目，并提供精准、专业、贴心的对接和落地服务，提高项目落地的成功率。

　　助力佛山装备制造业升级

　　记者：在转型和创新的过程中遇到了哪些问题?如何解决?

　　刘旭程：遇到的问题特别多，可以说什么都缺，因为进行国际产能合作涉及的市场主体和因素非常多，对配套资源调配和运营能力的要求很高。不同的工业技术需要不同类型的人才，不同的市场需要不同的团队，如何实现标准化、可复制是摆在我们面前最直接的难题。

　　百福科技的解决之道是不做技术只做链接，平台负责供需对接、资源匹配和项目落地配套服务，项目实施所需的技术交由相应的企业和专业人才负责。就如同滴滴打车，平台不提供学习开车和考取驾照的服务，只专注于精准找到乘客并保证乘客获得安全的出行服务，在节省成本的基础上实现资源共享和优化配置。

　　记者：未来有怎样的发展计划和目标?

　　刘旭程：佛山是制造业大市，产业体系完善，有大量能够提供各类工业生产线的装备制造企业。百福科技希望能够发展佛山的制造业优势，打造“工厂版滴滴”，顺应国际产能合作的要求推动佛山的装备制造业升级发展。为了提高产能对接和匹配的效率，达到降本增效的目的，目前百福科技正在重点研究运用AI技术提高平台的智能化水平。

　　未来，百福科技将在打基础、汇人才、树典型、建生态方面着手，打造一个产能合作和产业再造的生态平台。通过加强百福牛APP、百福牛小程序的推广工作，在平台上聚集外贸、技术、资本和供应端的专业人才，打造一批典型示范项目，进而吸引政企研等不同主体参与进来，共同助推国内产业转型升级和“一带一路”国家工业化发展。